Khoảng thời gian mà Xiaomi tiến vào thị trường điện thoại thông minh với những lời truyền miệng tích cực đơn giản của người dùng, do chất lượng tuyệt vời / tỷ lệ giá cả của các thiết bị của họ, chắc chắn còn rất xa. Tuy nhiên, chiến lược chiến thắng này, do đó cũng cho phép tiết kiệm chi phí cuối cùng, đã thay đổi.
Chúng ta đã đạt đến điểm mà thương hiệu do Lei Jun dẫn đầu là thương hiệu đứng thứ hai về doanh số bán thiết bị di động trên toàn thế giới, vượt qua cả Apple, nhưng thành công không chỉ nhờ chất lượng và giá cả thấp so với đối thủ cạnh tranh trực tiếp mà còn nhờ nhiều hoạt động tiếp thị. . Tóm lại, Xiaomi chi tiền cho quảng cáo, nhưng nó ảnh hưởng bao nhiêu đến sản phẩm cuối cùng dành cho người dùng?
Xiaomi có chi quá nhiều cho quảng cáo? Đây là cách nó ảnh hưởng đến giá cuối cùng của điện thoại thông minh
Như đã đề cập ở đầu bài viết, Xiaomi thực sự đã chi tiêu trong những năm đầu thành lập poco nếu không có gì trong các chiến dịch quảng cáo, chỉ đầu tư vào các sự kiện ra mắt sản phẩm của họ. Chúng ta có thể gọi nó là một doanh nghiệp nhỏ, của Xiaomi lúc đầu dựa trên triết lý bán hàng của mình dựa trên 4 điểm chính:
- Hầu như chỉ bán trực tuyến: điều này đã giúp giảm chi phí phân phối và chi phí trong các cơ sở thương mại;
- Điện thoại thông minh với tỷ lệ chất lượng / giá cả tuyệt vời: các thiết bị đã được cung cấp với các thông số kỹ thuật và hiệu suất phần cứng ngang bằng và thường tốt hơn đối thủ nhưng với mức giá trung thực và dễ tiếp cận hơn nhiều;
- Lời quảng cáo miệng: người dùng là quảng cáo duy nhất mà công ty đã dựa vào. Ý kiến tích cực của người dùng với bạn bè và người thân đã tạo ra niềm tin vào thương hiệu (mặt khác, nếu bạn bè hoặc người thân đang quảng cáo cho tôi một sản phẩm, tôi không nghĩ rằng mình đang bị bắt gặp). Đây là loại hình quảng cáo rẻ nhất và đáng tin cậy nhất, mặc dù không đơn giản bằng;
- Quảng cáo xã hội: mà không phải trả tiền cho quảng cáo hoặc bất cứ điều gì tương tự, mạng xã hội đã góp phần vào việc lan truyền thương hiệu, ngày càng nhận được nhiều sự đồng thuận từ những người dùng đã đăng ký vào các hồ sơ khác nhau.
Với chiến lược này, Xiaomi đã nhanh chóng phát triển nổi tiếng và bắt đầu có vị thế trong số các công ty lớn khác trong ngành. Tuy nhiên, việc trở nên phổ biến như một thương hiệu nhất thiết phải dẫn đến sự thay đổi chiến lược, do đó ảnh hưởng đến giá cuối cùng.
Tính toàn cầu của thương hiệu có nghĩa là quảng cáo trước đây thực tế chỉ được hỗ trợ bởi người dùng, ngày càng trở nên nhằm mục đích gây ngạc nhiên, ít nhất là đề xuất các chiến dịch tiếp thị. poco "Điên rồ", giống như điều chúng ta thấy ở trên trong video quảng cáo Mi 10 Pro. Đúng là có những kết quả thành công cho công ty và bằng cách nào, nhưng số tiền công ty đầu tư vào quảng cáo đang tăng lên và đâu đó số tiền này. phải quay lại.
Chúng ta có thể coi năm 2019 là thời điểm không thể quay trở lại, khi Xiaomi trình làng Mi 9, thiết bị ít nói nhất poco đáng kinh ngạc về thông số kỹ thuật và chất lượng. Để quảng bá cho nó, Xiaomi đã tung ra một video tập trung vào thị trường châu Âu cho thấy tất cả những ưu điểm của chiếc smartphone này, nhưng trên hết là nó tham khảo ý kiến của những gã khổng lồ phân phối như Amazon và MediaMarkt. Kết quả là một ngôi nhà đầy đủ trong một thời gian rất ngắn, chúng ta đang nói về vài phút, nhưng công ty Trung Quốc nhận ra rằng thành công này không thể duy trì nếu không có lợi nhuận thực tế.
Một chính sách mà nhiều công ty tuân theo khi họ muốn được biết đến và với động thái tiếp thị đó, Xiaomi đã khiến mình càng được chú ý trên thế giới. Nhưng với năm 2020 và sự ra mắt của Xiaomi Mi 10 Pro, chi phí quảng cáo thậm chí còn cao hơn, chính xác là khi xem xét video ở trên, trong đó một mẫu Mi 10 Pro đã được tung ra ngoài không gian để chứng minh tiềm năng của camera 108 MP.
Và sự xa hoa của quảng cáo vẫn tiếp tục cho đến ngày nay, nơi mà điều đáng kinh ngạc được chứng minh đã trở thành bánh mì hàng ngày cho các quảng cáo và quảng cáo trong lĩnh vực này. Nhưng hãy đi vào vấn đề, đó là, sự thay đổi này có ảnh hưởng đến doanh số bán hàng không?
Có, ngay cả khi Xiaomi vẫn cung cấp các thiết bị ở mức giá rất tốt, nhưng điều này chủ yếu xảy ra với các thương hiệu thứ cấp như Redmi và POCO, bởi vì một thời gian bây giờ giá cả mang tính cách mạng của điện thoại thông minh mang thương hiệu Xiaomi chỉ là dĩ vãng và tại sao nó không chỉ được liên kết với quảng cáo mà chúng ta đã nói đến mà còn bởi vì bây giờ nó không còn được bán trực tuyến nữa, trái lại Xiaomi nắm ngày càng có nhiều cửa hàng thực tế chính thức trên khắp thế giới, với giá thường quá cao so với các ưu đãi trực tuyến. Về vấn đề này, chúng ta nhớ lại cuộc tranh cãi về giá ra mắt của dòng Mi 10 và Mi 11 mới nhất, từng bị các giám đốc điều hành của công ty chỉ trích trước các đối thủ cạnh tranh.
Nhưng định vị của các thương hiệu như Redmi và POCO đã chia rẽ công ty, do đó không thể ăn thịt chính nó. Tất nhiên, đằng sau sự tăng giá của điện thoại thông minh Xiaomi, những lý do và chi phí khác mà chúng ta chưa biết có thể bị che giấu, chẳng hạn như việc tăng giá nguyên liệu, chẳng hạn như cuộc khủng hoảng chip toàn cầu hoặc có lẽ đã đến lúc công ty để định vị mình trong mục tiêu thực sự thuộc về như đã từng xảy ra đối với OnePlus, được sinh ra như một công ty cung cấp điện thoại thông minh giá rẻ xuất sắc trong khi hiện nay chi phí này rất cao. Tất nhiên, chúng tôi hy vọng vào một sự thay đổi, cũng bởi vì thành thật mà nói, Xiaomi đã cho thấy rằng họ thực sự biết cách làm điều đó ngay trong phân khúc tầm trung và phổ thông.
