Xiaomi là gì? Và mục đích của nó là gì? Chúng tôi đã thấy nó được sinh ra tám năm trước như một công ty sản xuất phần mềm, MIUI, sau hai năm sau đó bắt đầu sản xuất điện thoại thông minh. Theo thời gian nó đã phát triển và ngày nay sản xuất vô số các sản phẩm, thông minh và không, mà nắm lấy hầu như tất cả các khía cạnh của cuộc sống hàng ngày của mỗi người chúng ta.
Chủ đề của bài viết này:
Vì vậy, tôi lặp lại: Xiaomi là gì? Và bạn muốn đến đó ở đâu?
Khó trả lời những câu hỏi này, ít nhất là cho chúng tôi, vì vậy ở đây chúng tôi đề xuất một bức thư ngỏ từ Lei Jun, người sáng lập Xiaomi, trong đó CEO của công ty khai sáng cho chúng tôi về các câu hỏi của chúng tôi. Đọc hạnh phúc!
Chào Hãy hâm mộ tôi,
Cảm ơn bạn đã quan tâm và hỗ trợ cho Xiaomi. Khi bạn đọc bức thư này, tôi hy vọng bạn sẽ thấy không chỉ là một hưng thịnh và phát triển nhanh chóng, tôi chủ yếu là muốn bạn hiểu làm thế nào chúng tôi đã tiên phong của một mô hình kinh doanh sáng tạo và tuyệt vời, củng cố bởi sự can đảm và tự tin.
Trong lá thư này, tôi muốn chia sẻ suy nghĩ cá nhân của tôi về Xiaomi và những gì chúng tôi đang đấu tranh cho.
Xiaomi không chỉ là một công ty phần cứng. Nó là một công ty internet hướng tới sự đổi mới.
Xiaomi là một công ty internet làm cho điện thoại thông minh và phần cứng thông minh được kết nối bởi một nền tảng IoT. Nhiệm vụ của chúng tôi là xây dựng các sản phẩm tuyệt vời với giá trung thực, cho phép mọi người trên thế giới tận hưởng cuộc sống tốt hơn thông qua các công nghệ tiên tiến.
Mỗi ngày, trong tám năm qua, tầm nhìn của chúng tôi là bạn bè của người dùng và là "công ty tuyệt vời" đã thúc đẩy chúng tôi theo đuổi sự đổi mới và duy trì sự tập trung liên tục về chất lượng và hiệu quả.
Chúng tôi thành lập Xiaomi vào tháng 4 2010. Vào thời điểm đó, những người đồng sáng lập và tôi đã có một ý tưởng đơn giản: để tạo ra một chiếc điện thoại thông minh rất tuyệt vời mà chúng tôi sẽ sử dụng và yêu thích. Trong số tám đồng sáng lập của Xiaomi, sáu trong số chúng tôi là kỹ sư và hai là nhà thiết kế, chúng tôi là tất cả những người đam mê công nghệ.
"Sản phẩm đáng ngạc nhiên"Và"giá trung thực"Hãy đến trong tay, cho chúng tôi họ là không thể tách rời phải-haves. Chỉ bằng cách tạo ra những sản phẩm đặc biệt vượt quá mong đợi của mọi người và cung cấp chúng với giá hợp lý, chúng ta có thể giành được trái tim của người dùng. Theo đuổi công nghệ tiên tiến và thiết kế đặc biệt là trong DNA của chúng tôi. Các kỹ sư của chúng tôi bị ám ảnh bởi việc mở rộng ranh giới công nghệ và liên tục thiết kế từng chi tiết cuối cùng để đảm bảo rằng các sản phẩm của chúng tôi vượt xa mong đợi của người dùng. Chúng tôi có can đảm để phá vỡ các quy ước và không ngừng cải thiện bản thân, và đây là những lý do chính khiến chúng tôi có thể đạt được sự tin tưởng và đánh giá cao của người dùng.
Chúng tôi thúc đẩy một nền văn hóa sáng tạo, không giới hạn công nghệ. Chúng tôi sáng tạo không chỉ trong công nghệ điện thoại thông minh, bao gồm cả vật liệu, màn hình và SoC, mà còn trong thiết kế, mà chúng tôi đã nhận được trên các giải thưởng 200 trên toàn cầu. Chúng tôi có một mô hình kinh doanh độc đáo và đã xây dựng một hệ sinh thái độc đáo của các công ty. Chúng tôi có một mô hình tương tác duy nhất cho người dùng của chúng tôi, cũng như chiến lược bán lẻ mới, cả trực tuyến và ngoại tuyến, có hiệu quả cao. Tinh thần của sự đổi mới được bắt rễ sâu trong mọi thứ chúng ta làm và thúc đẩy chúng ta đẩy nhanh việc thăm dò của chúng ta vào những vùng biển chưa biết.
Hiện tại, chúng tôi là công ty điện thoại thông minh thứ tư trên thế giới. Chúng tôi đã tạo ra nhiều sản phẩm phần cứng thông minh, bao gồm nhiều nhà lãnh đạo trong các danh mục tương ứng của họ. Chúng tôi cũng đã xây dựng nền tảng IoT lớn nhất thế giới với hơn 100 triệu thiết bị kết nối. Hơn nữa, chúng tôi có 190 hàng triệu người dùng MIUI hàng tháng thường xuyên sử dụng các dịch vụ Internet sáng tạo của chúng tôi.
Điều khiến chúng tôi tự hào hơn là chúng tôi đã chuyển đổi hoàn toàn các ngành mà chúng tôi tham gia. Chúng tôi đã dẫn đầu việc áp dụng nhanh chóng và cải thiện chất lượng điện thoại thông minh ở Trung Quốc, đặt nền móng vững chắc cho sự phát triển của Internet di động trong nước. Sự phát triển nhanh chóng của các khoản thanh toán di động, thương mại điện tử, mạng xã hội và video dạng ngắn ở Trung Quốc có thể phần lớn là do sự xâm nhập của Internet di động vào cuộc sống của hàng trăm triệu người. Trung Quốc hiện là thị trường điện thoại thông minh lớn nhất thế giới với một ngành công nghiệp Internet di động mạnh mẽ và sôi động. Chúng tôi tin rằng những đóng góp của chúng tôi trong tất cả những điều này đã được công nhận rộng rãi.
Các công ty tốt kiếm lợi nhuận, các công ty lớn cũng giành được trái tim của mọi người. Chúng tôi tự hào là một công ty công nghệ với một "nền văn hóa fan hâm mộ" hiếm hoi. Chúng tôi có một cộng đồng toàn cầu lớn "Mi Fans", Người dùng đam mê trung thành với thương hiệu của chúng tôi, cam kết mạnh mẽ với nền tảng của chúng tôi và tích cực đóng góp để cung cấp phản hồi và trình bày ý tưởng cho việc phát triển sản phẩm của chúng tôi.
Sau khi quay, Xiaomi tiếp tục phát triển!
Mặc dù một công ty internet trẻ, Xiaomi đã thành công trong nhiều thách thức. Trong 2016, doanh số điện thoại thông minh của chúng tôi đã giảm. Rõ ràng với chúng tôi rằng kể từ khi chúng tôi phát triển nhanh chóng trong những năm đầu, chúng tôi không có một nền tảng vững chắc để đối mặt với tất cả những thách thức mà chúng tôi phải đối mặt vào thời điểm đó. Chúng tôi cố tình làm chậm sự tăng trưởng của mình bằng cách tập trung vào việc tăng cường ba khía cạnh quan trọng trong kinh doanh của chúng tôi: sự đổi mới, chất lượng và quản lý nguồn cung. Trong 2017, Xiaomi đã đạt được thành công các mục tiêu chính và đã trở lại với sự tăng trưởng nhanh chóng phân biệt nó.
Theo như chúng ta biết, ngoài Xiaomi, chưa bao giờ tồn tại một công ty điện thoại thông minh khác đã phục hồi với thành công như vậy sau khi giảm doanh thu như của chúng ta.
Đây là một bước ngoặt cho Xiaomi. Kinh nghiệm này là vô giá đối với chúng tôi. Chúng tôi đã tăng cường năng lực quản lý, tăng cường tài năng của mình, mở rộng cơ sở công nghệ và cải thiện chuỗi cung ứng và khả năng sản xuất của chúng tôi.
Xiaomi không chỉ là một công ty phần cứng. Chúng tôi là một công ty internet dựa trên sự đổi mới. Mặc dù phần cứng doanh nghiệp là điều cần thiết để tạo cơ sở người dùng của chúng tôi, chúng tôi không cho rằng đó chính là nguồn lợi nhuận chính của chúng tôi. Chúng tôi duy trì thiết kế tuyệt vời và chất lượng vượt trội trong các sản phẩm của chúng tôi, nhưng chúng tôi bán chúng với giá rất gần với chi phí sản xuất của chúng. Sau đó, chúng tôi cung cấp cho người dùng dịch vụ Internet hoàn chỉnh. Đây là mô hình kinh doanh độc đáo của chúng tôi, bao gồm phần cứng, dịch vụ bán lẻ và internet mới.
Các kết quả của Xiaomi thu được cho đến nay minh họa sức mạnh và khả năng phục hồi của mô hình của chúng tôi. Sau khi 7 năm kể từ khi thành lập, doanh thu hàng năm của chúng tôi đã vượt quá mức RMB 1680000000, đạt mức tăng trưởng mà nhiều công ty truyền thống không thể sánh kịp. Sự gia tăng hiệu quả xuất phát từ việc giảm chi phí hoạt động, cụ thể là chi phí bán hàng và tiếp thị. Mô hình kinh doanh độc đáo của Xiaomi đảm bảo rằng các sản phẩm của chúng tôi có chất lượng cao và giá thành thật, là cơ sở để có được sự tin tưởng từ người dùng của chúng tôi.
Chúng tôi cam kết đảm bảo rằng biên lợi nhuận ròng của chúng tôi từ phần cứng không bao giờ vượt quá 5%
Trong vài năm đầu kể từ khi thành lập Xiaomi, chúng tôi đã có một giấc mơ tuyệt vời: để nâng cao hiệu quả của toàn bộ thế giới kinh doanh.
Ví dụ, ở Trung Quốc, một chiếc áo phông mà 15 $ cần để sản xuất nó có thể được bán lẻ tới $ 150. Một đôi giày có thể được bán ở một mức giá bằng 5 / 10 lần chi phí sản xuất, một tie cũng của 20 lần. Danh sách là vô tận.
Nó luôn luôn là khó khăn cho tôi để hiểu tại sao các công ty như vậy là không hiệu quả. Tại sao người dùng phải chịu chi phí không hiệu quả? Các nỗ lực giảm chi phí thường tập trung vào việc giảm chi phí sản xuất, chỉ có thể đại diện cho 10% tổng chi phí. Các công ty hiếm khi tập trung vào việc loại bỏ sự thiếu hiệu quả trong hoạt động bán hàng và tiếp thị, có thể đại diện cho 90% tổng chi phí.
Xiaomi có ý chí và quyết tâm cách mạng hóa các ngành mà nó tham gia, không ngừng theo đuổi mục tiêu hiệu quả chi phí.
Vào đầu của 2011, trong cuộc họp nhân viên hàng năm đầu tiên của chúng tôi, tôi đã nói thêm về 100 hơn họ và gia đình của họ rằng chúng tôi muốn làm cho điện thoại thông minh có hiệu suất tốt nhất và trải nghiệm người dùng tốt nhất và bán chúng chỉ với $ 300. Vào thời điểm đó, các điện thoại thông minh tương tự đã được bán với giá hơn $ 600.
Sau đó, Xiaomi tiếp tục phát triển và chúng tôi tự hỏi: những gì vẫn không đổi trong thế giới kinh doanh luôn thay đổi? Câu trả lời của chúng tôi là: người dùng luôn mong đợi những sản phẩm đáng ngạc nhiên với giá hợp lý.
Nhiều người dùng của chúng tôi nói rằng khi họ duyệt Mi Store hoặc ghé thăm Mi Home, họ có thể mua sản phẩm của chúng tôi với sự tự tin hoàn toàn bởi vì họ biết rằng họ có giá trị tốt nhất cho tiền. Khi tôi nghe điều này, tôi nhận ra tất cả các thế mạnh của chúng ta đáng giá như thế nào. Đây là mục tiêu cuối cùng của chúng tôi.
Sự tin tưởng của người dùng của chúng tôi là nền tảng của kinh doanh và hiệu quả của chúng tôi là cốt lõi của nó. Miễn là chúng tôi tiếp tục nhận được sự tin tưởng của người dùng, doanh nghiệp của chúng tôi sẽ tiếp tục hoạt động tốt. Một công ty đạt được hiệu quả cao sẽ có khả năng tồn tại nhiều chu kỳ kinh doanh, liên tục nắm bắt cơ hội mới trong ngành và duy trì hiệu suất hoạt động lâu dài tuyệt vời.
"Sản phẩm đáng ngạc nhiên, giá cả trung thực" không chỉ là một khẩu hiệu, chúng tôi đồng hành với các từ ngữ, đó là lý do tại sao tôi muốn tương tác với người dùng hiện tại và tương lai của chúng tôi: bắt đầu từ 2018, tổng lợi nhuận ròng của tài sản phần cứng của Xiaomi sẽ không vượt quá 5% mỗi năm. Nếu tỷ lệ lợi nhuận ròng vượt quá 5%, chúng tôi sẽ trả lại số dư thừa cho người dùng của mình.
Chúng tôi tin rằng việc cung cấp trải nghiệm người dùng có chất lượng lâu dài quan trọng hơn việc theo đuổi lợi nhuận phần cứng một lần. Tập trung vào hiệu quả là quan trọng hơn lợi nhuận ngắn hạn. Chúng tôi tự tin rằng việc duy trì lợi nhuận hợp lý chắc chắn sẽ trở thành một xu hướng trong ngành. Đẩy một cách mù quáng với lợi nhuận cao hơn sẽ không bền vững.
Cam kết cuối cùng của chúng tôi đối với hiệu quả là tối đa hóa tỷ suất lợi nhuận ròng của công ty phần cứng lên 5%. Chúng tôi biết rằng việc yêu cầu mọi người hoàn toàn nắm lấy lý tưởng của chúng tôi có thể mất một khoảng thời gian, tuy nhiên quyết tâm và hành động kiên định của chúng tôi cuối cùng sẽ giúp chúng tôi đạt được ước mơ của mình.
Xây dựng một hệ sinh thái mở toàn cầu, tiềm năng của chúng tôi không có ranh giới
Hôm nay, chúng tôi giới thiệu mình với bạn khi chúng tôi chuẩn bị bước vào một giai đoạn mới của cuộc hành trình của chúng tôi. Chúng tôi tin rằng tiềm năng kinh doanh toàn cầu của chúng tôi chỉ bị giới hạn bởi trí tưởng tượng của chúng tôi.
Chúng tôi đang xây dựng một hệ sinh thái toàn cầu mở, không phải là một khu vườn có tường bao quanh. Để cho phép tất cả mọi người trên trái đất tận hưởng một cuộc sống tốt hơn thông qua công nghệ tiên tiến, chỉ có một "Xiaomi" là không đủ. Chúng tôi cần tạo và cộng tác với ít nhất Viewomix "Xiaomi" khác để xây dựng thành công một hệ thống kinh doanh toàn cầu phong phú và sôi động mới.
Với mô hình hệ sinh thái độc đáo của chúng tôi, chúng tôi đã huy động nhiều doanh nhân cùng chí hướng. Chúng tôi không đơn độc! Cùng nhau, chúng tôi đã tạo ra một bộ sản phẩm hoàn chỉnh xoay quanh điện thoại thông minh của chúng tôi, bao gồm thiết bị di động, phần cứng thông minh và các sản phẩm phong cách sống. Hiện nay Xiaomi đã đầu tư vào hơn 90 IoT và các công ty về lối sống và cùng nhau chúng tôi đã thay đổi nhiều ngành công nghiệp. Trong tương lai, hệ sinh thái của chúng ta sẽ trở nên lớn hơn.
Chúng tôi không chỉ thay đổi ngành công nghiệp ở Trung Quốc, mà còn ở những nơi khác trên thế giới. Trong số hơn các quốc gia và khu vực 70 mà chúng tôi đã đạt được, chúng tôi là số một ở Ấn Độ về thị phần điện thoại thông minh và chúng tôi nằm trong số các công ty điện thoại thông minh 5 đầu tiên tại các quốc gia 15. Chúng tôi sẽ tiếp tục chứng minh rằng mô hình kinh doanh của Xiaomi có thể được mở rộng trên toàn cầu với tốc độ nhanh chóng.
Tạo ra một hệ sinh thái toàn cầu đã cung cấp cho Xiaomi nhiều cơ hội phát triển lâu dài hơn, mở rộng ranh giới của chúng tôi và củng cố thêm nền tảng của chúng tôi. Trong thời đại dữ liệu lớn và trí tuệ nhân tạo, chúng tôi tin rằng khối lượng dữ liệu được tạo ra bởi hệ sinh thái của chúng tôi sẽ cho phép chúng tôi hiểu rõ hơn nhu cầu của người dùng và cung cấp cho chúng tôi lợi thế đáng kể trong việc cung cấp sản phẩm và dịch vụ tốt hơn.
Tinh thần của kỹ thuật chảy trong tĩnh mạch của chúng tôi. Tinh thần này thúc đẩy chúng ta khám phá không thể tránh khỏi các công nghệ tiên tiến nhất để thu hút càng nhiều người dùng càng tốt và trở thành công ty tuyệt vời nhất trong trái tim họ. Chúng tôi tin rằng mọi người trên thế giới nên tận hưởng cuộc sống tốt hơn thông qua các công nghệ tiên tiến. Về cơ bản, Internet tập trung vào tính minh bạch, hiệu quả và bình đẳng. Chúng tôi muốn cho phép mọi người, bất kể giới tính, sắc tộc, tôn giáo, quốc tịch hay trình độ học vấn, để tận hưởng những lợi ích của công nghệ.
Đây là mục tiêu mà tất cả nhân viên của Xiaomi và tôi làm việc không mệt mỏi.
Cảm ơn bạn đã quan tâm đến Xiaomi. Cùng nhau, chúng ta có thể tạo ra một sự thay đổi mô hình trong thế giới kinh doanh và sử dụng công nghệ để cải thiện cuộc sống của nhiều người.
Hãy trung thực để kinh doanh, cung cấp cho sự ấm áp cho công nghệ, cung cấp cho hạnh phúc cho tất cả mọi người, nhiệm vụ của chúng tôi không có ranh giới, và chúng tôi vừa mới bắt đầu. Chúng tôi đã thay đổi cách hàng trăm triệu người sống và trong tương lai chúng tôi sẽ trở thành một phần của cuộc sống của hàng tỷ người trên khắp thế giới.
Những điều tốt đẹp xảy ra với những người tốt. Hãy tham gia cùng chúng tôi trên hành trình của chúng tôi. Luôn tin chúng tôi.
Khi bạn đăng nhập lần đầu tiên bằng nút đăng nhập xã hội, chúng tôi thu thập thông tin hồ sơ tài khoản công khai của bạn do nhà cung cấp đăng nhập xã hội chia sẻ, dựa trên cài đặt quyền riêng tư của bạn. Chúng tôi sẽ sử dụng địa chỉ email của bạn để tạo một tài khoản trên trang web của chúng tôi.
Tôi không chấp nhậnChấp nhận được
cho phép
Khi bạn đăng nhập lần đầu tiên bằng nút đăng nhập xã hội, chúng tôi thu thập thông tin hồ sơ tài khoản công khai của bạn do nhà cung cấp đăng nhập xã hội chia sẻ, dựa trên cài đặt quyền riêng tư của bạn. Chúng tôi sẽ sử dụng địa chỉ email của bạn để tạo một tài khoản trên trang web của chúng tôi.
