Tại sao làm Xiaomi, so với các công ty lớn hơn khác, chúng có giá thấp hơn? Đây là một câu hỏi mà rất nhiều người dùng đã tự hỏi mình vào thời điểm công ty thành lập Châu Âu. Nhưng ngay cả ngày hôm nay, mặc dù tăng giá (vừa phải và chỉ thuộc hàng đầu của phạm vi), phạm vi thấp và trung bình-thấp tiếp tục là rẻ nhất từ trước đến nay. Ở đây chúng tôi sẽ cố gắng trả lời câu hỏi. Chúng tôi sẽ cố gắng, tại sao không có câu trả lời hoàn toàn hợp lệ.
Những lý do tại sao điện thoại thông minh Xiaomi có giá thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Tại sao? Và nó luôn luôn là một chiến lược chiến thắng?
Trước tiên, hãy xem tại sao điện thoại thông minh Xiaomi lại có giá poco khi so sánh với các Samsung và Huawei khác nhau, chúng ta phải chân trời rộng mở. Trên thực tế, chúng ta sẽ phải suy nghĩ với tâm lý rộng hơn, hay đúng hơn là Toàn cầu hơn. Chúng tôi sẽ không phải nghĩ về thị trường châu Âu một mình, chúng tôi sẽ xem xét doanh số bán hàng của tất cả các đơn vị trên thế giới. Chỉ bằng cách này, theo ý kiến của chúng tôi, chúng tôi mới có thể thực sự hiểu tại sao các thiết bị của công ty lại rẻ đến vậy.
Hợp tác
Trước hết, có vẻ như cần giải quyết vấn đề cộng tác, cụ thể là với Qualcomm. Nếu chúng ta xem danh mục điện thoại thông minh Xiaomi, chúng ta sẽ dễ dàng hiểu rằng hầu hết các thiết bị được trang bị SoC từ công ty này. Trong khi đó, những chiếc có bộ xử lý MediaTek (một lần nữa trên toàn cầu) có số lượng ít hơn. Nhưng vì? Nó chỉ là một câu hỏi về hiệu suất? Rõ ràng không.
Sự hợp tác giữa hai công ty là điều mà thương hiệu thực sự có thể tự hào! Hãy nghĩ rằng vào năm 2019, tại thời điểm trình bày bộ xử lý Qualcomm Snapdragon 765G, chủ tịch của Xiaomi Lin Bin cho biết công ty Trung Quốc đã có một số điểm nổi bật khi chọn tên của SoC. Nhắc lại về vấn đề này, đây là bộ vi xử lý lần đầu tiên được gắn trên Redmi K30. Có lẽ nói quá nhưng "sự hợp tác" này chỉ có thể mang lại lợi ích cho hoạt động kinh doanh của Xiaomi có thể lấy các thành phần với chi phí thấp hơn.
Số
Có bao nhiêu điện thoại thông minh được trình bày hàng năm bởi Xiaomi? Một con số vô hạn nếu chúng ta cho rằng nó bao gồm ba thương hiệu (Mi, POCO và Redmi). Nhưng có bao giờ chúng ta lý luận rằng một phần ba trong số này đều giống nhau không? Chúng tôi nhớ rằng chúng ta phải suy nghĩ TOÀN CẦU. Những người xuất phát từ một tên ở Trung Quốc đã đến Ấn Độ với một tên gọi khác và cũng như vậy ở châu Âu. Mặc dù điều này có vẻ giống như một sự khác biệt, nhưng nó thực sự không phải là: nó luôn là cùng một thiết bị.
Ít nhất thì bên ngoài nó là cùng một thiết bị, chắc chắn rồi. Bộ xử lý thay đổi thường xuyên và sẵn sàng nhưng điều quan trọng nhất trong chuỗi lắp ráp là lớp vỏ bên ngoài. Vì vậy, nếu một hoặc nhiều nhà máy liên tục sản xuất một mẫu mã trong nhiều ngày liên tục, chi phí sản xuất chắc chắn sẽ giảm. Nhưng câu chuyện không kết thúc ở đây. Ít ai biết rằng Xiaomi thường sản xuất gia công. Nó có nghĩa là gì?
Tóm lại, có những công ty sản xuất cho bạn. Ở đó sự hợp tác giữa Xiaomi và ODM tồn tại chủ yếu cho dòng Redmi, áp dụng mô hình HDI (nhà thiết kế độc lập). ODM chịu trách nhiệm nghiên cứu và phát triển và thiết kế. Xiaomi trực tiếp kiểm soát việc mua nguyên vật liệu, trong khi các nhà cung cấp bên thứ ba EMS (dịch vụ sản xuất điện tử) liên quan đến sản xuất và lắp ráp.
Điều này cho phép giảm chi phí vì bản thân các công ty chỉ làm một phần nhỏ công việc.
phần cứng
Không cần phải nói rằng nếu một công ty sản xuất quá nhiều điện thoại thông minh, nó không thể cung cấp quá nhiều loại. Thực tế là các thiết bị được phổ biến trên toàn cầu và có rất nhiều loại chúng có nghĩa là phần cứng có thể thay đổi poco đúng giờ. Trên thực tế, nếu chúng ta nghĩ về nó, bộ vi xử lý của các thiết bị (trong một số năm nay) luôn giống nhau. Bản thân Xiaomi cũng có nhiều điện thoại thông minh với các nền tảng giống nhau. Và ngày phát hành của những thiết bị tương tự này trải dài từ 1 đến 2 năm. Về cơ bản bằng cách mua các SoC “có ngày”, chi phí giảm ở thượng nguồn và điều này cho phép giảm giá bán.
Lợi nhuận của Xiaomi
Xiaomi đã có mặt trong lĩnh vực này trong nhiều năm và nó đã thể hiện được sức mạnh của riêng mình trong nhiều năm Chính sách 5%. Như chúng tôi đã biết rõ, doanh thu ròng của công ty tương ứng với một phần nhỏ số tiền mà người dùng chúng tôi chi tiêu. Một trong những điểm mạnh trên thực tế là giá điện thoại thông minh của công ty thấp do poco tải lại ở trên.
Rõ ràng điều này dẫn đến luật số, phải bán với số lượng lớn và chính vì vậy mà chúng ta quay trở lại điểm thứ hai của bài viết này. Công ty càng bán được nhiều thì càng kiếm được nhiều tiền.
quảng cáo
Nó giá bao nhiêu quảng cáo chúng ta có thấy điện thoại thông minh Xiaomi không? Thành thật mà nói chỉ trong năm qua Tôi đã xem trên TV một đoạn quảng cáo lẻ tẻ cho dòng Mi 10T và dòng Mi 11. Chà, đây cũng không phải là một lựa chọn ngẫu nhiên và để hiểu được nó, hãy quay ngược lại 6 năm. Vào năm 2015, cựu giám đốc tiếp thị Hugo Barra (trước đây cũng của Google) anh ấy nói rằng công ty không chi nhiều tiền cho quảng cáo truyền thông, có lẽ là một vài xu cho các chiến dịch trên Facebook.
Chúng tôi không phải là chuyên gia trong lĩnh vực này nhưng được mọi người công nhận rằng chi phí quảng cáo rất cao ngay cả khi, mặt khác, họ kiếm được nhiều tiền. Nhưng đây có lẽ là một lựa chọn của công ty: trọng tâm là cộng đồng mọi người và truyền miệng “nội bộ”.
Điều đó nói lên rằng: điện thoại thông minh của Xiaomi có giá rẻ hơn những chiếc khác không? Vâng, chúng có giá thấp hơn và điều ngược lại không thể nói. Ngay cả những chiếc flagship, vì những lý do rõ ràng đã làm tăng chi phí sản xuất, cũng có mặt trên thị trường với chi phí thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, chúng ta phải ghi nhớ rằng điều này sẽ không phải luôn luôn như vậy trong tương lai. Bởi vì khủng hoảng chip bắt đầu từ năm ngoái, giá của tất cả các thiết bị, thậm chí cả TV, sẽ tăng.
Tại sao mô-đun wifi không hoạt động trên mi11, một điện thoại di động 800 đô la và tất cả những gì xiaomi làm là im lặng cho những người dùng gặp sự cố?
Điều duy nhất chúng tôi có thể làm, với tư cách là người dùng, là báo cáo đến mức cạn kiệt 🙁